2小时卖光100吨枣阳皇桃如何从滞销走向爆款小花忍冬

2小时卖光100吨，“枣阳皇桃”如何从滞销走向爆款？

把滞销农产品变成爆款需要几步？湖北枣阳皇桃用2小时爆卖100吨的经历表明：只要一步，上聚划算！

6月26日，聚划算与“中国桃之乡”湖北枣阳共同推出的新农地标品牌“枣阳皇桃”登上了聚划算卖空活动，短短2个多小时就卖掉了100吨。在聚划算组织的“100个枣阳人挑战直播卖桃”活动中，枣阳市副市长亲自带队，当地果农、村长、农业局局长、快递员齐上阵，吸引了数十万网友围观抢购。仅用了一天，“枣阳皇桃”这个全新品牌就已经成为爆款。

图/ 2小时100吨，枣阳皇桃迎来高光时刻

然而去年的枣阳还是另外一副景象。由于销售渠道赶不上种植规模，再加上外部市场的持续波动，去年枣阳桃虽然大丰收，却遭遇了严重滞销。今年，当地政府提前找到了聚划算，希望借助聚划算的爆发力解决枣阳桃的销路问题，更重要的是，通过聚划算跟阿里生态更好地对接，寻求枣阳桃产业升级的良策。

聚划算来了，“枣阳皇桃”诞生了

种桃子也需要互联网吗？如果不是2018年夏天的那次滞销，在枣阳种了几十年黄桃的苗成永可能永远不会想到这个问题。三四月桃花盛开，花谢后开始挂果，等到六七月份果子成熟，商贩们就该上门了。这是流传了几十年的经验，苗成永没有想过，经验也会失灵。

虽然被称为“中国桃之乡”，拥有20多年规模化种桃经验，但枣阳没能扛过去年夏天的水果市场波动。销售渠道的拓展赶不上种植规模的扩大，再加上种植过程靠天吃饭，缺乏市场数据指导，当一个丰收年撞上市场需求遇冷，“卖桃难”一下子爆发了。想到去年成筐成筐倒掉的桃子，苗成永至今都觉得心疼。

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图/拥抱聚划算，不仅要解决枣阳桃的销路问题，更要带来产业升级的良策

枣阳市副市长邢红丽是第一批意识到枣阳桃必须要“求变”的人。昨天，她第一次当起了美食主播，在聚划算直播活动中为“枣阳皇桃”代言。

“***香也怕巷子深，枣阳桃再也不能靠天吃饭了，我们要有地标品牌，要开拓销售渠道，要提升种植标准，真正走向现代农业。”提起与聚划算的合作，邢红丽这样说道。

今年5月，在桃李季到来前，邢红丽代表当地政府跟聚划算“卖空”项目组的小二频频开会，他们在琢磨两件事：怎么通过聚划算解决今年的枣阳桃销路问题，怎么帮枣阳桃打造地标品牌。

“用爆发力帮助农产品打响品牌，一直是聚划算的强项，我们卖爆过海口火山荔枝、山东大樱桃，也希望能让枣阳桃被更多消费者知道和喜爱。”聚划算小二侠柔告诉记者。

经过密集的脑爆，“枣阳皇桃”品牌诞生了。枣阳历史悠久，是汉光武帝刘秀故里。早在东汉时期，枣阳桃就因其品质好，品相佳，成为宫廷御用果品，“皇桃”之称在民间由来已久。而皇桃又音同“黄桃”，正是枣阳最美味的桃品种。

在聚划算的牵线下，枣阳皇桃品牌还跟上海美术电影制片厂的齐天大圣IP达成了合作，通过“齐天大圣的桃子掉哪了”话题增强品牌影响力。

副市长带队打call，2小时卖了100吨

一切的努力都为了6月26日的爆发。这一天，是“枣阳皇桃”正是跟吃货们见面的日子。在当地政府的指导下，果农们精选7.5厘米以上果径的优质皇桃直供聚划算，希望通过一次卖爆事件彻底打响品牌。聚划算也拿出了优质资源，不仅线上售卖，还联合淘宝直播到当地组织“100个枣阳人挑战卖桃活动”，邀请到枣阳市副市长邢红丽、农业局局长、果农代表、快递员代表、村长、市民等一起为枣阳皇桃打call。

图/枣阳市副市长邢红丽（右）在直播间为枣阳桃打call

“枣阳皇桃个大圆滚，个个水灵饱满，软中带脆……”被当地官员“反差萌”的形象所吸引，网友们对这场直播十分买账。线上销售也火爆异常，短短2个多小时，销量已突破100吨。下了直播，看到数据，邢红丽激动极了，“真的是高光时刻！我们居然2个多小时就卖掉了100吨，大大超出我的预期！”

这批枣阳皇桃是今年当地最高品质的黄桃，在聚划算10斤仅售32.9元。直连产地和消费者的模式，******限度减掉了中间环节，让吃货们用远低于线下的价格尝到了新鲜优质的黄桃。

在即将到来的桃季，聚划算还将通过订单农业模式，圈定2000吨优质枣阳皇桃进行售卖。产地直供模式加上确定性销量，枣阳桃产业将迎来线上突围的绝佳机会。用副市长邢红丽的话说，“我们想要的不只是一次销量的爆发，而是整个枣阳桃产业的升级，枣阳皇桃品类很多，今天上线的只是一个品种，接下来我们会和聚划算深度合作，把全品类******的桃子通过聚划算带给全国消费者。”

此前，聚划算曾创下了3天卖光650吨云南品质沃柑，330吨海口火山荔枝的记录，为消费者带来了一个夏天的“水果自由”，也成为农产品秒变“爆款”的标志性平台。

卖爆只是第一步，阿里还要用AI指导枣阳种桃

牵手聚划算，枣阳政府看中的还有其背后的阿里生态力量。桃子皮薄易破，对物流要求极高，聚划算到来之后，针对当地的物流短板引入了菜鸟力量。在今年的桃季，菜鸟将提供智慧供应链支持，通过整合物流资源、产地仓直发、销地仓就近发货等创新模式，与快递公司一起保障枣阳皇桃新鲜、高效、快速送达消费者。

?图/枣阳皇桃直播挑战活动引来市民围观

阿里云数字农业团队帮助解决枣阳皇桃的“未来”。当前，枣阳的桃业仍然以散户种植为主，缺乏统一的规划和标准，更谈不上数据化指导。阿里云智能跟当地政府合作，引入阿里云AI技术，推动种植环节标准化、数字化。据负责人介绍，经过阿里云的科技赋能，能够降低果民10%的种植成本，同时通过聚划算和天猫的营销引爆，以及枣阳皇桃的品牌建设，至少为果农增加20%的收入，确保增产增收，效益******。

甚至，在聚划算的穿针引线下，阿里生态体系的商家三只松鼠也加入了这场皇桃大作战——到当地采购鲜桃，制成果干销售。三只松鼠资深总监王振表示，枣阳桃质量上乘，品种众多，适合进行多条线研发，分类做成果干、罐头等深加工水果制品。三只松鼠与枣阳桃产业的合作，既为品牌扩展了产品线，又提升了当地农产业的附加值，达到品牌、平台、农户的三方共赢。

“枣阳皇桃”地域品牌的树立和线上销量的爆发，让苗永成今年不再担心桃子出路了。他也号召身边的农民，成了最早一批加入阿里数字农业项目的农户。“枣阳皇桃好，光我们农民说没用啊，买家要眼见为实。怎么眼见为实呢？靠互联网！”

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