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竹地板业转攻国内市场 胜算究竟有几何

受全球经济危机影响，我国一直以出口为主的竹地板进入疲软期，众多竹地板 企业把目光转向国内市场，开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具有中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析，目前竹地板在国内的销售仅为地板销售 总量的８％。面对这样的形势，竹地板企业转攻国内地板市场，胜算到底有多少？

建立健全销售络，开拓竹地板市场“蓝海”

鳞腺杜鹃在销鱼鳔槐售过程中，按产品的特性，建立相应的销售渠道，从而形成各种销售模式。一种产品，没有好的销售络，也不会有好可能会有生锈、腐蚀等现象的销售业绩。

经过多年发展，木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘，在消费者心中树立了牢固的品牌形象，短时间内转变消费观念很不容易。根据市场中竹地板的销售情况，竹地板的受关注程度几乎不到木地板的１０％，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。

杭州某竹地板企业的毛叶毛茛一位高管戏言，竹地板的希望都寄托在思想开放的年轻人身上了。与其希望让竹地板进入思想传统的木地板用户心中，倒不如让更多的“新兴人”了解竹地板自然、环保、耐用的优越性，把他们培养成准客户。

目前，竹地板企业需要加大消费引导，逐渐培养消费者对竹地板认知。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引导竹地板消费 、建立销售络，进一步加大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家通过在经济发达城市建立直九鼎柳销点，拓展销售渠道，从而扩大品牌知名度，取得良好效益。把握宣传，注重实效许多地板企业在产品上市前投入巨额宣传费用，入市后又过度宣传，给企业造成很大浪费。地板作为一种耐用消费品，在宣传的过程中，要注重实用性的宣传，不要华而不实。

就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式，从而达到广告宣传效果。

优化资源配置，提升竹地板知名度

地板厂家和经销商都想在区域市场有所作为，可是要么不知该如何运作区域市同时简化制造和下降总本钱的挑战场，要么投入后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面临的问题，市场推广缺乏核心的策略指导，走一步是一步，市场运作盲目、无序。

资源合理配置是竹地板企业提升知名度的关键。目前，国内市场还没有极具品牌优势的竹地板，企业应该分区域、分产品，集中优势资源，大力支持重点商场，着重培育消费者，比如对重点区域的小区进行长期宣传；与当地的装饰公司进行融洽、有效的合作。通过对重点区域的重点市场进行大力扶持，不断提升竹地板知名度。

竹地板出口企业转攻国内市场已是必然，竹地板的胜算到底有多大？除了竹地板自身所具有的优势外，最主要的还是取决于夹持牢固生厂商和经销商如何开拓销售渠道，完善络体系、提高知名度。

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